TikTok ha logrado en apenas un año lo que parecía imposible: superar en crecimiento de ventas a Shein y Temu en el mercado estadounidense, consolidándose como la nueva potencia del comercio electrónico chino, según reporta Bloomberg citando datos de Second Measure, su herramienta de analítica transaccional.
Sus ventas se dispararon un 153% en enero, frente a los modestos en comparación 26% de Shein y 28% de Temu.
Entre líneas. TikTok Shop está arrebatando más mercado a Shein que a Temu. En las compras superiores a 25 dólares ha ganado 16 puntos de cuota, mientras que en las inferiores solo 7.
Es decir, está teniendo más éxito vendiendo productos de precio medio que chollitos.
La amenaza. Este ascenso se puede ver truncado por varios frentes:
El contraste. Mientras TikTok Shop acelera, sus competidores chinos sufren:
En perspectiva. Con 170 millones de usuarios activos mensuales en EEUU, TikTok ha demostrado que su capacidad para monetizar su base de usuarios va mucho más allá de la publicidad. Ha conseguido convertir su dominio en el entretenimiento en una potente máquina de ventas que amenaza incluso a Amazon.
→ Lo realmente disruptivo de TikTok Shop no es su crecimiento meteórico, sino cómo ha difuminado por completo la línea entre entretenimiento y comercio.
→ No vende productos, vende deseos instantáneos empaquetados en vídeos virales. Y eso, de cara al comportamiento del consumidor, es más poderoso que cualquier descuento.
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Imagen destacada | Solen Feyissa en Unsplash
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